Módulo 1 · La tesis
90 min para entender por qué la venta se decide el día de la captación.
Formación para agentes inmobiliarios
Una buena captación es una mejor venta.
Formación para agentes inmobiliarios: el método NURCA para decidir qué encargos aceptar, en qué condiciones y con qué plan, antes de publicar el anuncio.
Pedir informaciónEl problema
La venta se decide el día de la captación.
Un inmueble sobrevalorado, un propietario sin motivo real o un expediente con una herencia sin aceptar no se arreglan con mejores fotos.
En la ciudad de Barcelona, durante el segundo trimestre de 2026, cerca de uno de cada cuatro anuncios rebajó su precio de salida: el 23 % según datos de idealista citados por hellofinca en septiembre de 2026.
Qué es NURCA
Cinco letras para decidir antes de publicar.
NURCA convierte una conversación de captación en un criterio compartido, medible y entrenable.
| Letra | Criterio | Pregunta |
|---|---|---|
| N | Necesidad | ¿Por qué y para qué vende? |
| U | Urgencia | ¿Cuándo necesita haber vendido y qué le cuesta esperar? |
| R | Realismo | ¿Sus expectativas encajan con el mercado? |
| C | Capacidad | ¿Puede vender, quién decide y somos los adecuados? |
| A | Activo | ¿El inmueble tiene salida en su mercado? |
Índice de 0 a 100
La puntuación incluye vetos: hay condiciones que impiden aceptar un encargo aunque la suma sea alta.
A
Captar en exclusiva
B
Captar con condiciones
C
Maduración
D
Descartar o derivar
Versión comprador
Las mismas cinco letras ordenan la demanda: necesidad, urgencia, realismo, capacidad y activo. Así se distingue una búsqueda preparada de una visita sin condiciones para avanzar.
Programa base
De la tesis a la calibración en equipo.
Módulo 2 · Las cinco letras
2 × 90 min con role-play: heredero, divorciado, inversor y no residente.
Módulo 3 · Scoring y calibración
90 min para puntuar con un criterio compartido y aplicar los vetos.
Seguimiento mensual
Revisión de cartera para calibrar decisiones con casos reales del equipo.
Formatos
- Oficinas y equipos
- Agentes individuales
- Ponencias para convenciones
Ideas fuerza
Frases que cambian la conversación.
«Captar no es conseguir llaves: es conseguir condiciones.»
«Antes de vender la casa, vende el plan.»
«El propietario negocia en bruto, pero vive en neto.»
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